令人上头的“惊喜经济”,快手如何驱动生意增长?

令人上头的“惊喜经济”,快手如何驱动生意增长?

发布:小编2021-08-24 09:44分类:跨境网赚标签:手办 市场营销 玩偶

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让年轻人“中毒 ”的生意经!

 

巴啦啦能量,上天保佑 ,让我抽一个“妳豆子”;

再抽一个哥哥保护我;

今年的生日愿望,就是抽到限定一整套!

从商场过道的贩卖机、精品玩具店到公司住所周边的便利店,都聚集着大批年轻男女 ,他们对着盲盒机 、潮玩店,沉迷于各类手办公仔,这些潮流玩具被罩上“面具”后有着巨大魔力 ,像是潘多拉的魔盒,让人不禁想要知道“里面到底是什么 ”。

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“大朋友 ”们的社交趋势转变 ,“盲抽”带来的惊喜经济,都让盲盒和手办的潮玩风互联网+上疯狂发酵 。诸多社交平台上,“盲盒手办”的热度超越了一度爆火的“球鞋 ”;在短视频平台快手 ,搜索之下,#盲盒手办# 相关播放量超61亿,借助新潮的营销方式 ,打开了不少品牌、商家在主流年轻消费群体中的影响力。

成年人的玩具,到底有多野,本期我们就来挖一挖:盲盒、手办这类潮玩为何能让年轻人痴迷。

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 盲盒的前世今生 

 为年轻人“造梦”  

盲盒是如何成为年轻人的新宠?

据洞察君了解,它起源于明治末期的日本 ,以百货店福袋形式亮相,成为新年期间的常规促销手段 。


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延续到1980年代后 ,大量模型爱好者将它商品化,形成了“扭蛋机”并与动漫IP周边元素结合,从钢铁侠 、圣斗士 ,到奥特曼,系列周边、手办上创造出不少吸金财富效应,著名的圣斗士周边 ,一度被网友们戏称为“把青铜卖出了黄金价 ”,盲盒营销趋势就此浮现。


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随后,“盲盒 ”营销逐步由外来文化衍生为本土IP文化——“集卡式营销”,在90现代的中国出现萌芽。最为典型的代表案例就是小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡 ,以及类似的片营销,成为90后的集体童年回忆 。21世纪后,我国“盲盒”讨论度升温 ,再到2016年泡泡玛特大力发展“盲盒 ”产品 ,让“盲盒”营销逐渐风靡,并一举激活成人潮流玩具市场。

 

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盲盒之所以让无数年轻人为之着迷,其魅力就在于一个“盲 ”字,盲的本质上也是一种“惊喜经济”。打开盒子过程 ,在某种程度,就是一次升级打怪 。拆之前的期待感,拆过程的紧张感 ,拆之后的兴奋或失落,整个过程就像坐过山车一样刺激,而且这种玩法还印刻在很多人的童年回忆里 ,同时隐藏款 、限量款又强化用户的期待,能否抽到,全凭运气。在当代高强度压力下 ,潮玩成了年轻人有效的情感寄托 ,盲盒也成为了降低潮玩门槛的有效方式。


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据《2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》报告显示 ,2020年,有超过20万消费者在盲盒上花费超过2万元,甚至有人耗资百万购买盲盒 。预计2024年全球潮玩市场预计达到2494.8亿 ,作为潮玩的重要细分领域,盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类,也将获得极快的增速和发展 。

 

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当然,Z世代的新玩具不只是盲盒 ,小众带动的手办市场,在经过十几年发展后,国产手办中也开始诞生一些在精度上让人赞不绝口的作品 ,大神自制手办及国产同人手办都具有极强的收藏价值 ,如Myethos与阴阳师合作的玉藻前手办,与王者荣耀合作的游园惊梦甄姬手办;开天工作室的三国系列;那工作室的电影系列,大鱼海棠 ,齐天大圣等,相对小众的圈子也正在有序的蓬勃生长。

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据报告显示,2020年市场规模为36.6亿元。手办的潜在用户群体不断扩大,潮玩市场的不断火热 ,也为上游手办设计和生产注入强心剂,预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元,达91.2亿元 。

 

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无论是盲盒,还是手办领域的文化产品的消费力崛起 ,实际上都意味着“95后”一代已经普遍形成消费文化产品等非生活必需品的消费习惯 ,为了惊喜或奖励、抑或为了一个好心情,在社交媒体或线下社交中展示自我,每个人都渴望简单而纯粹的快乐 ,而盲盒手办就在营造着这样一个梦,短视频作为最贴近年轻人的新社交渠道,在也延续着这个梦 ,盲盒拆箱 、手办测评、抽盒攻略等众多热门主题话题,都在吸引更多的玩家入梦。

 

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 盲盒经济延伸IP 

 让品牌即好玩又有生意  

生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。”电影《阿甘正传》里的这句经典台词,如今 ,已经被老铁们玩成了“生活就像一盒盲盒,你永远不知道下一个开出的是什么 。”

 

在盲盒成了“顶流 ”的今天,伴随品牌跨界联合、影视IP联合 、文化产业联合 ,也不断刷新我们对“万物皆可盲盒 ”的认知 ,强势IP+强势衍生品,给予更大市场想象空间。


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“物料的尽头在象牙山,潮玩的顶流是乡爱 ”。土味十足的乡村题材系列剧《乡村爱情》赶时髦做起了盲盒生意并火速出圈,成就了上半年的爆款 。这些盲盒玩偶对人物还原度极高 ,不仅和本尊外貌神似,而且生动还原了人物憨态可掬 、神态各异的搞笑灵魂。

 

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再到“沉睡数千年,一醒惊天下 ”的三星堆考古盲盒现世,一件件别具一格的文创产品 ,信手拈来,直接给文创盲盒盘活了,不仅设计契合当代年轻人的审美理念 ,更激起了年轻人的民族自豪感 ,受欢迎就不容置喙了。盲盒走红的本质,并非是单纯的惊喜或者上瘾机制,潮玩盲盒背后隐藏的IP价值 ,才是年轻人购买盲盒的意义所在 。

 

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破圈传播的本质就是抓住消费者的眼球、俘获消费者的消费意愿。品牌用盲盒IP背后的价值俘获年轻人 ,而快手达人,通过对盲盒的了解,用摇晃盒子的经验 ,分辨里面的重量,感知大致的形状,从而判断是不是隐藏款 ,用干货来找到属于自己的用户。@拆盒喵喵喵就在门店现场教学,发布#如何拆巴风特羊盲盒,毛绒隐藏攻略# ,四大诀窍“最小、最轻 、最晃动 ,撞来撞去 ”,带来25.1W的播放量,玩家们跟风讨论“原来隐藏款这么简单 ,get” 。

 

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年轻人对传统、单调、老生常谈的曝光式品宣已经逐渐产生“免疫” ,转而对一些具有参与感的玩法抱有强烈的好奇心,内容共创或成为品牌与年轻消费者互动的营销形式,而短视频作为社交互动的载体将品牌商家 、达人、老铁三方深入链接 ,衍生出更多的话题和可玩性 。

 

据洞察君观察,快手上,盲盒及手办话题聚集了大量的年轻代玩家 ,有以#拆盲盒#、#手办开箱# 等在线开箱视频;也有以#钢铁侠手办# 、#钢铁骑士#等以细分品类为主的社群讨论,以及#盲盒批发#、#手办收集屋# 等商家引流话题讨论。

  

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正是因为快手聚集了大量的玩家及热度爆棚的话题流量 ,引爆了公私域流量,吸引品牌商家们也纷纷入局参与进来,打造属于自己的私域阵地。

“花了一万多块钱买了一个此生见过最大的艾斯手办 ,全球只有66个,今天就拆给老铁们看! ”@阳台哥_YT_G拥有百万粉丝,千万获赞 ,既是动漫创作者,同时也是一名快手小店的店家,在快手开了一家手办店 ,用稀缺手办吸引玩家,在老铁相互之间的认同感下,为自己催化出了独特的私域流量价值 。

 

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在他的账号阵地里,搞怪的剧情 ,生动的讲解 ,细腻的观感,以及诚意满满的手办展示细节,让老铁们直呼“有生之年 ,爱了爱了 ”。

 

盲盒之所以能够抓住当代“大朋友”的消费心理,就是通过短视频平台满足了用户“人、奇 、趣”的消费需求,才能打通打入年轻人群 ,放大更大的社交场景,满足多元用户需求,释放更多商业价值。

快手 ,也将持续赋能品牌和创作者们,去探索更多商业合作的可能性,成为品牌、商家、达人增长加速器 。

 

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